随着消费者需求的日益个性化、渠道碎片化（如新零售、社交电子商务、即时分销等业务形式的兴起）和产品生命周期的显著缩短，传统的依赖人工经验的销售管理模式面临着严峻的挑战：人员提高效率难、产品营销难、渠道分销效率不足、终端动态销售数据反馈滞后、库存周转压力加大，难以准确捕捉市场动态和消费者偏好，成为制约快速消费品企业业绩增长的核心瓶颈。