当前，众多教育机构转型职业教育赛道，资本积极入局，行业竞争愈加激烈。职教机构面临流量贵、获客成本高、优质内容缺乏、学员服务差、新职业模式模糊，资源分散等一系列问题。

近日，由螳螂科技主办的“职教圈”武汉站活动圆满落幕，本次活动主题是“职教融合，释放生态新潜能”。活动现场，来自亚马逊AWS、用友集团、新海联船员、青蓝学益教育、学考通教育等企业大咖嘉宾，共同探讨职业教育在新政下的挑战和机遇，解决获客增长、内容运营、学员服务和教务管理等问题。

螳螂科技副总裁邱英【共享新价值，共创新生态】

活动现场，邱英从行业现状、解决方案、业务板块，入驻业务流程和权益等4个维度，介绍了螳螂共享生态平台。邱英称，职业教育市场成为风口，资本和技术都已经开始向职教领域流入和渗透，但整个行业也存在一些问题。

邱英表示，教育机构普遍面临流量贵、获客难的问题。在内容运营上，有些项目不是很稳定，很难低成本获得优质的课程和项目，还缺乏对新兴职业教育的运营经验。在学员服务上，教育机构想通过技术为学员带来优质的课程服务体验，产研成本高，外包风险很大。“我们有的客户说跟某个学历项目合作，发现拿的资源都是三手资源，源头都搞不清楚，这种资源信息不对称也是一大问题。”

基于这些问题，螳螂科技搭建共享生态平台，主要解决教育机构流量分发、课程共享、教育产品分销、平台运营等一系列问题。邱英介绍：“从核心功能来讲，我们共享生态平台提供了发布方的课程和流量，对于订阅方招生机构这边，可以通过系统订阅需要的项目和课程。最后整个支撑销售管理和运营的闭环流程，是螳螂的教育云系统。”

那么，螳螂共享生态平台的优势是什么？邱英表示：“入驻平台企业可以搭建自主品牌的网校，根据市场自主定价。同时，共享平台支持直播、点播、题库等多模式运营。平台项目课程支持先销售，后结费，无需预存资金，投资无风险。此外，入驻企业可以系统化、低成本对接项目资源，极速搭建课程体系，还可以实现产品快速分销。”

同时，入驻企业可以共享课程、教材、师资、流量、系统平台资源，平台运营和客服人员，还为入驻企业提供项目认证支持、推广支持、运营支持、营销支持。螳螂生态共享平台作为独立第三方，真正保障各方权利义务，维护平台用户与项目安全，助力产业生态整体效率提升，实现真正行业共赢。

学考通教育市场负责人冯迪【家庭教育的未来趋势】

今年职业教育领域融资多点开花，家庭教育培训成为热门细分项目。活动现场，冯迪表示：“中国有90%的家庭不懂怎么教育孩子，也有90%的家庭存在不同程度的教育问题。按照国家的规划至少需要450万的家庭教育指导师，目前全国持证的家庭教育指导师是2-3万，缺口是非常大。而随着资本的进入，家庭教育成为热门行业。”

亚马逊AWS培训和认证部BDM刘笑梅【携手亚马逊，迈入新培训领域】

在活动演讲中，亚马逊AWS培训和认证部BDM刘笑梅介绍：“我们的培训主要包括数字化的免费课程、课堂培训、认证考试3类。我们建议的是课堂学习的模式，有很多优质课程是热门IT方向的，如无服务器架构的课程，容器有关的课程，机器学习、人工智能有关的课程。”

此外，刘笑梅表示：“对于很多高校学生来说，这些热门课程都是他们感兴趣的，而获得云计算从业者证书，对他们找工作是非常有好处的。”

青蓝学益教育科技执行总裁杨昌刚【流量运营，助力业绩再创新高】

在竞争激烈的职业教育市场，公域流量越来越贵、获客成本越来越高。 针对获客难题，杨昌刚表示：“我们主要是做兴趣职业类教育的，目前受到冲击是流量池受限，很多流量投放数据不精准、成本高，造成了很大的利润危机。”

在流量运营上，杨昌刚称：“我们这个行业流量很大，对于流量分配和监控，还有数据的管理非常重要，我们跟螳螂科技有非常深度的合作，可以通过螳螂科技CRM系统，精准洞察用户画像、加强流量管理，提升流量的使用率和转化率。

新海联船员培训总经理刘欣【课程包装实战技巧】

在内容课程整合上，新海联船员的培训更加注重实践模拟，刘欣表示：“我们主要做的是外派海员的培训，是职业教育领域非常垂直的赛道。我们的课程包装上，契合行业新技术的发展和应用，注重培训船员场景化实战经验，例如独立值班、沟通、判断等。”

同时，刘欣介绍：“我们正在不断加大模拟器上投入，为了把整个课程内容做得极致，整个体系以授课+模拟器+精准定制情景为主，提升中国船员在世界的竞争力。”

用友友福研习社的总经理王本章【聚合产业势能，布局职教先机】

来自用友集团的王本章，他表示：“今年我们开通了职业技能提升职教和就业服务，主要是围绕数字化营销人才做相应的培训，课程有电商、主播培训、短视频技巧、个人IP打造，契合短视频数字化时代趋势。”

据王本章介绍：“我们在北京和杭州建立了两个课程研发中心。同时，我们跟中国广告协会合作，考试认证可以进行选择和查询。”

本次螳螂“职教圈”系列沙龙活动，是螳螂科技打造的IP活动，首站12.15日落地武汉。2022年1月12日，螳螂“职教圈”深圳站即将开启，敬请期待！