因为我国中小学教育人群数目庞大，师资力量越发显得匮乏，加之教学资源分配不均，课外培训就成为了中小学生们的刚性需求。根据相关数据显示， 2020 年 K12 课外培训市场的规模将达到大约 7200 亿元，大空间小企业的竞争格局使得 K12 行业呈现全国性龙头引领、 地方诸侯林立的竞争状态， 预计中短期内不会发生根本性变化。

K12培训教育的发展的第一阶段——红利期

K12培训教育的发展的第一阶段，可以称之为红利期。教育机构只需要发几张传单，临时租一个场地就有学生，不管学生的补习有没有效果，家长都会蜂拥而至。市场中先有一部分人富起来了，越来越多的人也开始投入这个行业，竞争越来越激烈，互相挖老师，互相抢占招生资源。

K12培训教育的发展的第二阶段——消费升级

K12培训教育的发展的第二阶段，可以称之为消费升级。家长们追求更好的教育质量、教育体验。教育机构从战略角度，有了培优打法；从教研角度，有了体系化的教研甚至有了动画；从服务角度，有了教学服务流程、有了极致服务的心态；从市场招生角度，有了低价班的入口招生策略；从管理角度，有了企业化管理如KPI、组织架构等的正规化。

K12培训教育发展的第三阶段——K12教育培训的下半场

K12教育培训的下半场，也就是K12培训教育发展的第三阶段，可以称之为精细化运营。螳螂科技教育SCRM系统精细化运营包含效率提升、成本降低、产品创新、提升用户体验等等。因为机构的学生数量、利润率增长不了，教育机构开始从管理、战略、招生、财务、教研等方向，通过精细化运营从而使机构实现增长。

在不远的未来，在K12教育培训的下半场留有更大的想象空间，找对细分投入方向弯道超车其实会比上半场同质化竞争更有机会，相信在下半场也能看到会有创业企业找对创新升级的方法，因此看来，想从K12教育培训细分赛道里脱颖而出，精细化运营或成胜负关键。

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