4月27日，在2024GET教育科技大会主论坛上，螳螂科技CEO江涛演讲表示：企业微信成为教育机构做前端转化的主流工具，不论是一对一转化，还是社群转化，都在使用企微。而且，越来越多的企业已经采用企微私域运营+私域直播的模式。同时，AI技术正在重塑营销市场，AI结合自动化运营工具，提升私域运营效率成为新趋势。
时下，公域流量越来越贵，教育机构获客越来越难，成本一路飙升。很多教育机构开始从公域引流私域做运营转化，而教育课程产品的高客单价、高复购率、高话题性特点，也非常适合通过私域运营的模式来实现营销增长。在私域运营策略中，企业微信已经成为私域运营的必备工具，江涛介绍：“现在，企业微信在教培机构的渗透率达到了95%，我们有超过63%的客户使用企微做流量承接和转化。”
在论坛分享中，江涛提到：“在私域运营中，教育机构都在积极探索新模式，而企业微信运营+私域直播成为一种高效的模式。”他继续说道，在私域运营中主要的成本就是投流成本和人工成本，市场上媒体投放相对透明，大家成本基本接近，也就是说谁的运营效率高，谁就更赚钱，在这种拼运营效率的时候，AI成为决胜市场的关键。
从营销趋势看，AI+自动化运营工具已成为提升私域运营效率的关键。对于市场客户需求和新趋向，螳螂科技创新打磨产品，提供的AI自动化运营方案，快速帮教育机构实现营销升级。
江涛从场景应用分享，当教培机构把公域流量引到私域之后，可发送自动欢迎语，发送营销素材，课程介绍以及开课时间，并邀请客户入群。入群之后有自动群欢迎语、活动信息、讲师信息的推送，并有节奏地推送直播课程信息，自动语音邀请上课等。接下来就是在私域直播转化环节，通过抽奖、视频课红包等转化，在直播之后，对于感兴趣的用户持续跟进，加速转化。
举个例子，一个做中老年健康养生的机构，在抖音、公众号、视频号进行营销引流，他们一直存在引流私域效率低，无法追踪不同渠道转化效果的问题。在他们与螳螂科技合作之后，借助营销云+螳螂SCRM+螳螂直播，以及螳螂AI自动化能力，引流加微提升60%，运营转化效率提升200%，销售转化提升30%。接下来可以看下他们是如何做的。
▶第一：公域引流私域，扩大私域池子
这家教培机构在抖音直播，通过低价课程吸引用户留资加粉，该企业使用抖音小风车+结合螳螂站点加粉能力，可快速从抖音公域引流私域。
▶第二：精细化私域运营，激活客户下单
在感兴趣课程的用户沉淀到私域之后，用户会自动收到欢迎语，课程信息介绍，体验课讲师介绍和直播时间。同时，教培机构借助螳螂AI自动化能力，自动邀请用户入群，发送群欢迎语、课程介绍，以及自动语音上课通知。
▶第三：私域直播+后续持续转化
在开启私域直播体验课之后，借助螳螂私域直播的商品带货能力，结合抽奖、代金券、优惠券、观看红包多种营销方式，加速私域直播转化。直播结束之后，对于感兴趣用户进行持续沟通转化。此外，用户在直播间领取、发言、下单行为数据都会记录，自动通知销售跟进沟通。
事实上，私域运营的特点决定AI的应用将极大提升运营效率。此外，教培行业营销中，应该深度采用AI工具。在不断创新迭变中，AI数字化营销工具将具备一体化、标签化、自动化、智能化的能力，也就是说，不仅可以实现全面互通，还可以针对不同场景精准化营销，还拥有标准自动化，以及智能化营销能力。
在携手教育行业客户数字化营销转型中，螳螂科技与客户一起积累了丰富的营销增长经验，截止目前，螳螂科技服务企业客户超过6000+，主要客户有爱奇艺遍知、高思教育、洋葱教育、御珍堂、华图教育、崆崆等。螳螂科技将不忘初心，持续坚持创新，在AI智能时代，融入AI创新力量，驱动不同行业数字营销升级。
