目前随着双减政策的落地，职业教育的赛道也是越来越拥挤，对于学员的争夺已经进入了白热化的状态，但是公域流量成本高一直给职业教育造成十万点真实伤害，流量的成本太高，现在很多的职业教育机构都已经开使用转向私域，并善于使用螳螂科技职业教育SCRM系统来进行私域流量的运营。

迫于业绩的压力，很多职业教育咨询师对“私域的运营”认知还停留在以销售为导向的阶段，视学员为“韭菜”，而并不能培养真正的用户，因此转化率很差，流量留不住，难以变现。

私域运营本质是“存量的运营”，也是咨询师对个人品牌的运营。当咨询师与学员建立“信任”关系后，成为他们身边的职业名师，朋友，那么当学员自然会对咨询师产生信任，从而变成真正的可持续运营的客户资源。

接下来，有关螳螂科技职业教育scrm管理系统的实战经验分享给大家：

孵化名师IP，做到专业+内容+传播+经营

公域流量红利时代已经过去，对于职业教育机构来说，私域运营成为获客的一个关键方式。在获客过程中，职业教育机构正在通过打造“专业名师IP”来吸引用户，增加用户信赖感和忠诚度，从而实现持续转化。

在打造专业名师IP过程中，有4个维度非常重要：

其一是“专业度”：职业教育咨询有一定的门槛，对于不同职业行业知识，都需要有深度的了解，每个咨询师主攻领域越聚焦越好。

其二是“内容力”：机构要懂得让每一位咨询师，比如，公考名师，一定要熟悉和产出本岗位专业知识，不仅仅能说，要能录能写，变成图文，短视频化，并且做到有价值，有用。

其三“传播力”：每一个人都是KOL，KOC，培养他们多使用自媒体平台（视频号，抖音），将自身经验传播出去，用内容去链接你的目标追求着。

其四“圈层力”：主要表现在自身定位职业教育领域或者更加细分的人群，针对细分圈层人群，了解这些人群属性，针对性输出内容。同时，朋友圈人设经营不一定要“天天项目”，“活动海报”，多些人设的经营很重要，机构管理者培训时应该多注重与用户强沟通，点赞互动而非发素材。