时下，随着直播带货的爆火，各主播的坑位费水涨船高，头部主播坑位费几十万起，小主播的坑位费也要价不低，效果还难以保证，这还不算佣金和平台分成。在著名商业咨询顾问看来，一些公域平台中，直播种类和数量比较多，一般用户在公域平台中的停留时长是1分钟左右，就是来了就走，可以说是纯粹的买卖关系。

而在私域直播中，用户本身带有精准、意向属性，因为喜欢和信任的双重加持，停留时间也会更长。这也就得出一个很重要的结论，在私域直播中，更具人性化，更具信任感，并且流量精准，转化和复购比较强。

私域直播首先要做的第一件是什么？

第一件事情是聚集流量，流量的重要性不言而喻，没有流量，转化成交无从谈起。销售额=流量*转化率*客单价*复购率，是计算企业营业额的一个基本公式。在这其中，流量好比是1，其他要素则是0。

聚集流量主要就是从公域引流私域，可以通过线上公域平台抖音、小红书、百度、广点通和线下活动，利用活码等方式进行私域引流。然后再开启私域直播，并在企微社群、公众号等渠道做好预热，这样才能做好私域直播。

 私域直播流量建立之后，直播工具如何选择？

第一：公域直播不精准、流量贵:在淘宝/抖音/快手公域平台做直播，性价比越来越低，虽然平台流量巨大，但平台提供的内容类型各有差异，面向的用户也兴趣不同，不够聚焦，并且需要投入巨大的广告费用。

第二：自研直播工具成本高：自己开发搭建直播程序和工具，研发技术迭代成本高，功能不够完善。

第三：北京螳螂科技私域直播工具功能丰富，成本更低：螳螂科技SCRM私域直播工具稳定安全、成本比较低，具备多样化的互动和营销功能，能够帮助企业进行私域流量激活和转化，能够沉淀大量私域用户数据，持续触达客户转化。