首先，网络教育行业早就开始重视使用“口碑+转介绍”获取新用户的方式，从前端销售到后端教务都有比较成熟的介绍系统和任务分配。其次，由于公域流量内卷之争，头部在线教育机构逐渐注重私域流量的建设和运营。再者，教育机构在成功构建转介系统后，也善于使用私域营销工具。

随着移动互联网技术的发展和智能手机的普及，在各种社交媒体软件的帮助下，分享和传播介绍有了更好、更快的方式和媒体。“转介绍+裂变营销”该方法也在不断更新、迭代，这种方法不仅成本低，而且获得的用户更准确，成单率也更高。转介绍4.0时代：比拼私域运营能力。

转介绍并不是互联网时代才出现的一种增长方式，早在线下的场景里就出现、使用过。不过，随着互联网科技的不断发展，转介绍能够渗透到线上营销链条的每个环节中，线上的产品化和数据化，使得转介绍的效率变得越来越高。简单来说，转介绍主要经历了四个阶段的发展：

转介绍1.0时代-邀请好友报名返福利，转介绍初的形态，大多数是销售为了自己的业绩，对用户做一些口头承诺，很难有及时反馈，效果也一般。

转介绍2.0时代-朋友圈海报分享，朋友圈海报分享可以对分享人及被分享人进行奖励，可以保证用户分享质量和效率。随着海报分享形式的泛滥，用户对于这种形式的关注度和接受度明显下降。

转介绍3.0时代-多元分享阶段：除了海报分享，企业开始探索出更加多元化的玩法，如拼团、分销等。但同时，拼团、分销也有可能带来用户不精准的问题，导致终的转化效率偏低。

转介绍4.0时代-流量池、私域运营时代，在4.0时期，企业比拼的并不是单一的玩法，而是如何体系化地实现客户的获取与转化。在这个阶段，私域的打法非常关键，如何将能够接触到的用户导流到私域，如何将私域的用户进行精准转化非常重要。

在私域流量池中，通过圈、养、筛、收、回，建立私域流量池，培养用户对品牌和产品的认知、熟悉和信任，通过各种营销工具实现用户低成本增长。承接转介绍4.0时代增效工具的介绍

在转介绍4.0时代，一些走在营销潮流前沿的企业开始使用SaaS营销系统进行私域流量运营布局。比如新推出的螳螂科技SCRM介绍工具，即“推荐客户”功能，为企业创造创建、运营、管理和分析的全环节。

该功能不仅配备了丰富的活动创建模板，还可以管理介绍链接的各个环节，细化活动控制维度，实现数字化运营，满足不同行业、不同客户的各种介绍场景需求。

具体来说，企业可以通过螳螂“推荐客户”功能创建、运营、管理和分析活动，以及链路覆盖“创建推荐活动>员工发送推荐活动>推荐参与推荐活动>新客户推荐活动”。