私域直播的“卖货神话”越来越多,一场直播卖40万的蜂蜜,一场直播卖100万的家庭教育课程。教育、家居、医美、大健康、婚纱摄影、汽车等行业都开始在私域中进行直播转化。那么开启一场私域的直播需要啥能力呢?
第一、直播基础必备能力:
1:直播间设置:含直播名称、直播画面形式(二分屏模式、半屏模式、全屏模式、OBS模式直播)、直播时间、直播封面、开播时间设置、直播间背景绿幕设置、暖场视频等;
2:聊天发言:含评论区、弹幕、聊天置顶;
3:公屏互动 :可与直播间进行文字、表情进行互动,自定义快捷回复内容;直播评论中可以针对观众的评论进行回复;
4:商品购买支付能力:用户可以在直播间加购商品、结算与支付;
第二、直播进阶能力
▶直播间连麦:观众可以在直播间发起连麦申请,与主播进行音视频互动,最大可支持1v5同时上屏;
▶直播回看:直播后生成回放,可自行设置是否提供回放给用户,当用户观看回放时,也会有完整的直播行为记录和活跃提醒;
▶直播管理:对直播间的管理。支持人工审核,可对直播间捣乱违反者进行拉黑/禁言/删除消息 ;
▶录播直播:支持录播直播消息快速创建,降低运营成本;
第三、直播营销转化能力
在私域的直播中,需要营销与转化能力,运营人员掌控整个直播的节奏,设置直播间的一些邀请裂变、营销奖励、营销互动玩法,达到直播转化的目的;
▶分享直播间:创建直播之后,销售快速分享直播间给用户。销售可通过专属链接分享直播给用户,可用于明确销售归属并统计销售邀请用户情况,以及用户观看直播情况;
▶红包奖励:观看时长奖励,提升观众停留时长,让观众不离开直播间;
▶限时秒杀、优惠券、抽奖、红包:在直播过程中,结合营销带货,给用户发送优惠券、红包。同时,利用直播中抽奖营销玩法,快速进行销售转化,也可以开启限时秒杀加速转化;
▶商品带货:在营销直播间,支持直播商品带货,企业可设置售卖商品在小黄车,用户端有优惠券或者商品的弹屏展示,点击之后可以直接拉起支付,支持先展示商品购买协议,再进行支付,支付流程可以全程不需要输入手机号码;
▶直播间打赏:培养直播间观众和主播之间的好感度。
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